Überblick:

Geboren 1954 in Bamberg.

Erfahrung im Aufbau einer internationalen Handelsfirma, Schwerpunkt Konsumgüter, als Sales and Merchandise Coordinator, Suche, Auswahl und Betreuung inländischer Handelsvertreter, Betreuung der europäischen Kooperationspartner (London, Mailand, Barcelona), Aufbau und Betreuung inländischer Key Accounts.


Schwerpunkte in den Bereichen Training, Beratung, Prozessbegleitung und Umsetzung seit 1990:

Führung, Prozessoptimierung, Change Management, Vertrieb, Organisationsentwicklung,

„EQ“ und „IQ“, systemischer Ansatz. Coaching,

Internationale Trainertätigkeit – auch in Englisch.

Ausbildung:

1976 - 1982 Georg Simon Ohm Fachhochschule Nürnberg
Abschluss als Diplom-Betriebswirt, Schwerpunkt: Personalwesen
1986 Time Manager International, Copenhagen
Ausbildung zum Trainer
1988 - 1992 Friedrich Alexander Universität Erlangen/Nürnberg
Berufsbegleitend zu meiner freiberuflichen Tätigkeit ab 1989
Studium der Philosophie und Psychologie
1994 - 1996 ISYS Institut für systemische Supervision, Regensburg
Aus- und Weiterbildung in systemischer Supervision,
Coaching und Organisationsentwicklung bei Frau Hanna Grünewald-Selig
2001 Lizenzierter Trainer für das Programm "Business as un-usual"
von Pritchett &Associates, Inc: Dallas/Texas 
"Zur Tagesordnung übergehen" und
"der Mitarbeiterworkshop für Unternehmensveränderungen",
"Change Management": Umgang mit Veränderungen auf der Führungs- und Mitarbeiterebene
2007 Lizensierung zum LIFO® - Trainer 
2009 Lizensierung zum DISG - Persolog - Trainer 

Beruflicher Werdegang:


1983 - 1986

 

Kmart Corporation, Nürnberg; Sales and Merchandise Coordinator

    • Aufbau der Vertriebstochter Kmart Trading Services
      - Suche, Auswahl und Betreuung von Handelsvertretern in Deutschland
      - Suche, Auswahl und Betreuung von geeigneten Kooperationspartnern in London, Barcelona und Mailand

    • Beratung der Handelspartner bei den anfallenden Aufgaben
      Trouble-shooting in Sonderfällen

    • Organisation, Auswahl und Durchführung verschiedener Fachmessen,
      (z.B. Automechanica in Frankfurt, ISPO in München, Eisenwarenmesse in Köln, Bycicle Fair in Harrogate/England)

    • Auswahl geeigneter Mitarbeiter

    • Persönliche Betreuung wichtiger Key Accounts in Deutschland

    1986 - 1987

     

    Time Manager International, Göppingen

    • Ausbildung zum Trainer in Copenhagen/Dänemark (4 Monate)

    • Durchführen diverser Veranstaltungen zum Thema: Kunden- und Serviceorientierung:

      • Seminare

      • Begleitende Maßnahmen in Projektgruppen mit den Kunden

    • Aufbau einer innerbetrieblichen Logistik und Auftragsabwicklung für die Verkaufsprodukte (Zeitplanbücher, Formulare, Bücher, etc)

    1988

    Vorbereitung auf die freiberufliche Trainer- und Beratertätigkeit

    1989 - 1991

     

    Bildungswerk der bayerischen Wirtschaft – bbw

    • Programmentwicklung und Durchführung von Seminaren:

    • zur Vermittlung von Schlüsselqualifikationen
      (Kommunikation, Teamarbeit, Selbsterfahrung)

    • ab 1990: Für Führungskräfte der oberen und mittleren Ebene, sowie mittelständischen Existenzgründern in den neuen Bundesländern: „Ordnungssystem soziale Marktwirtschaft“: Vermittlung von volks- und betriebswirtschaftlichem Entscheidungswissen

     

    1992 - 1994

     

    Trainer im Institut für creatives Lernen Günther Beyer (ICL)


    • Folgende Themen wurden von mir – in offenen und firmeninternen Veranstaltungen – durchgeführt:

    - Innovationsmanagement

    - Moderation und Präsentation, Rhetorik

    - Motivation und Stressbewältigung

    - Persönliche Arbeitstechniken

    - Überwinden eigener Grenzen und Möglichkeiten

    - Verkaufstraining

    Firmeninterne Maßnahmen:

    • Prozessbegleitung und -steuerung diverser Projekte, u. a. Strategieworkshop für die Entscheider eines Energiekonzerns

    • Führungskräftequalifizierung für die Volksfürsorge:

    • Innovationsmanagement

    • Der Coach als Praktiker

    • Die kreative Führungskraft

    1991 - 1999

     

    Trainer für "die Akademie" für Führungskräfte Bad Harzburg

    wieder ab 2003, Hauptsitz jetzt in Überlingen am Bodensee

    Folgende Themen wurden von mir - in offenen und firmeninternen Veranstaltungen - durchgeführt:

    • Außendienststeuerung

    • Verkaufstrainings (von Grundlagen bis Preis- und Abschlussverhandlungen)

    • Motivation und Führung im Vertrieb

    • Unternehmenskultur

    • Führungskräftetraining

    • Teamentwicklung

    • Train-the-Trainer

    • Entwickeln und Durchführen eines zweiteiligen Seminares zu je 4 Tagen zum Thema Train-the-Trainer

    • Tätigkeiten für die Fa. Cartier (Luxusgüter):

    • Verkaufstraining für deutsche Mitarbeiter in der Cartier-Zentrale in Paris

    • Workshop für den Cartier - Außendienst: Argumente erarbeiten für die Produktneueinführung des Duftes: So Pretty

    • Firmeninterne Maßnahmen:

    • Prozessbegleitung und –steuerung u. a.:

    • Moderationen von Entwicklungs- und Veränderungsprozessen

    • Teamentwicklung für die Führungskräfte eines Industrieunternehmens des Mittelstandes

    • Messetraining für die Mitarbeiter der Firma whirlpool

    • Entwickeln und Durchführen eines dreiteiligen Seminarkonzeptes für die Führungskräfte eines mittelständigen EDV Unternehmens

    1997 - 2002

     

    Trainer für die Akademie Marketing und Vertrieb in Witten


    (ein Zusammenschluss von CEGOS/Frankreich und "die Akademie"     für Führungskräfte Bad Harzburg)

    • Lizensierung zum "Change-Trainer" für American Express in Brighton/UK für das Programm: "Business as un-usual" von Pritchett & Associates

    • Führungskräftetraining für American Express in Deutschland

    • Dreiteilige Bausteine zum Thema Führungskräfte für den B.A.D (Gesundheitsvorsorge und Sicherheitstechnik GmbH), Zielgruppe: Ärzte und Sicherheitstechniker

    • Situatives Führen, Führungsaufgaben, Führungswerkzeuge

    • Offene Trainings zu folgenden Themen:

    • Verhandeln mit Profit

    • Gewinnen Sie neue Kunden

    • Der verkaufsstarke Innendienst

    • Verkaufstraining für Fachspezialisten

    • Präsentieren und überzeugen

    • Verkaufs-Aktiv-Workshop

    • Verkaufspsychologie und -rhetorik





    Seit 2002

    Freiberufliche Mitarbeit für das Unternehmen CEGOS, Witten


    Managen von Gruppenprozessen für Führungskräfte des Unternehmens Adecco

    Seit 2003

    Freiberufliche Mitarbeit für das Unternehmen Korda  & Partners, Frankreich
    Verkaufstraining für den Vertrieb der Firma Sidel (Systeme für die Verpackung von flüssigen Lebensmitteln in Kunststoffbehältern)






    Das sind meine Themen:

    • Verkaufstraining (z. B. auch im Direktvertrieb)

    • Coaching (individuell und Gruppen)

    • ChangeManagement

    • Kommunikation & Rhetorik

    • Die Führungskraft als Coach im eigenen Unternehmen

    • Nachwuchs-Führungskräfte-Training

    • Moderation (z. B. Change-Prozesse, Prozessveränderungen im Unternehmen, Strategie-Workshop)

    • Zeit- & Selbstmanagement / Arbeitsmethodik

    • Train-the-Trainer

    • Supervision

    • Projektgruppenbetreuung

    • Service- und Kundenorientierung

    • Prozessbegleitung und –steuerung bei firmeninternen Maßnahmen,
      z.B. Strategie, Veränderung, Rationalisierung, Umstrukturierung

    Hier einige Firmen / Institutionen, für die ich arbeite, gearbeitet habe:

    American Express

    Cartier

    Colonia Nordstern

    3D Systems Deutschland GmbH

    DAK

    Dornier Umwelttechnik

    Bayernwerk AG

    Gate Gourmet GmbH Deutschland

    Franken Plastik

    Hapag Lloyd

    Kabel-Service GmbH

    Kaufhof

    Leybold AG

    Mitsubishi Electric

    OVB

    Pfizer GmbH

    Rhein-Main Rechenzentrum

    Sparkasse Hannover

    Techem AG

    Telekom / T-Systems

    Vaillant

    Volksfürsorge

    West LB

    Whirlpool