1983 - 1986

Kmart Corporation, Nürnberg; Sales and Merchandise Coordinator

• Aufbau der Vertriebstochter Kmart Trading Services
  - Suche, Auswahl und Betreuung von Handelsvertretern in Deutschland
  - Suche, Auswahl und Betreuung von geeigneten Kooperationspartnern in London, Barcelona und Mailand

• Beratung der Handelspartner bei den anfallenden Aufgaben
  Trouble-shooting in Sonderfällen

• Organisation, Auswahl und Durchführung verschiedener Fachmessen,
  (z.B. Automechanica in Frankfurt, ISPO in München, Eisenwarenmesse in Köln, Bycicle Fair in Harrogate/England)

• Auswahl geeigneter Mitarbeiter

• Persönliche Betreuung wichtiger Key Accounts in Deutschland

1986 - 1987

Time Manager International, Göppingen

• Ausbildung zum Trainer in Copenhagen/Dänemark (4 Monate)

• Durchführen diverser Veranstaltungen zum Thema: Kunden- und Serviceorientierung:

  • Seminare

  • Begleitende Maßnahmen in Projektgruppen mit den Kunden

• Aufbau einer innerbetrieblichen Logistik und Auftragsabwicklung für die Verkaufsprodukte (Zeitplanbücher, Formulare, Bücher, etc)

1988

Vorbereitung auf die freiberufliche Trainer- und Beratertätigkeit

1989 - 1991

Bildungswerk der bayerischen Wirtschaft – bbw

• Programmentwicklung und Durchführung von Seminaren:

• zur Vermittlung von Schlüsselqualifikationen
  (Kommunikation, Teamarbeit, Selbsterfahrung)

• ab 1990: Für Führungskräfte der oberen und mittleren Ebene, sowie mittelständischen Existenzgründern in den neuen Bundesländern: „Ordnungssystem soziale Marktwirtschaft“: Vermittlung von volks- und betriebswirtschaftlichem Entscheidungswissen

1992 - 1994

Trainer im Institut für creatives Lernen Günther Beyer (ICL)

• Folgende Themen wurden von mir – in offenen und firmeninternen Veranstaltungen – durchgeführt:

- Innovationsmanagement

- Moderation und Präsentation, Rhetorik

- Motivation und Stressbewältigung

- Persönliche Arbeitstechniken

- Überwinden eigener Grenzen und Möglichkeiten

- Verkaufstraining

Firmeninterne Maßnahmen:

• Prozessbegleitung und -steuerung diverser Projekte, u. a. Strategieworkshop für die Entscheider eines Energiekonzerns

• Führungskräftequalifizierung für die Volksfürsorge:

• Innovationsmanagement

• Der Coach als Praktiker

• Die kreative Führungskraft

1991 - 1999

Trainer für "die Akademie" für Führungskräfte Bad Harzburg

wieder ab 2003, Hauptsitz jetzt in Überlingen am Bodensee

Folgende Themen wurden von mir - in offenen und firmeninternen Veranstaltungen - durchgeführt:

• Außendienststeuerung

• Verkaufstrainings (von Grundlagen bis Preis- und Abschlussverhandlungen)

• Motivation und Führung im Vertrieb

• Unternehmenskultur

• Führungskräftetraining

• Teamentwicklung

• Train-the-Trainer

• Entwickeln und Durchführen eines zweiteiligen Seminares zu je 4 Tagen zum Thema Train-the-Trainer

• Tätigkeiten für die Fa. Cartier (Luxusgüter):

• Verkaufstraining für deutsche Mitarbeiter in der Cartier-Zentrale in Paris

• Workshop für den Cartier - Außendienst: Argumente erarbeiten für die Produktneueinführung des Duftes: So Pretty

• Firmeninterne Maßnahmen:

• Prozessbegleitung und –steuerung u. a.:

• Moderationen von Entwicklungs- und Veränderungsprozessen

• Teamentwicklung für die Führungskräfte eines Industrieunternehmens des Mittelstandes

• Messetraining für die Mitarbeiter der Firma whirlpool

• Entwickeln und Durchführen eines dreiteiligen Seminarkonzeptes für die Führungskräfte eines mittelständigen EDV Unternehmens

1997 - 2002

Trainer für die Akademie Marketing und Vertrieb in Witten

(ein Zusammenschluss von CEGOS/Frankreich und "die Akademie" für Führungskräfte Bad Harzburg)

• Lizensierung zum "Change-Trainer" für American Express in Brighton/UK für das Programm: "Business as un-usual" von Pritchett & Associates
  
  

• Führungskräftetraining für American Express in Deutschland
  
  

• Dreiteilige Bausteine zum Thema Führungskräfte für den B.A.D (Gesundheitsvorsorge und Sicherheitstechnik GmbH), Zielgruppe: Ärzte und Sicherheitstechniker
  
  

• Situatives Führen, Führungsaufgaben, Führungswerkzeuge
  
  

• Offene Trainings zu folgenden Themen:
  
  

• Verhandeln mit Profit
  
  

• Gewinnen Sie neue Kunden
  
  

• Der verkaufsstarke Innendienst
  
  

• Verkaufstraining für Fachspezialisten
  
  

• Präsentieren und überzeugen
  
  

• Verkaufs-Aktiv-Workshop
  
  

• Verkaufspsychologie und -rhetorik

Freiberufliche Mitarbeit für das Unternehmen CEGOS, Witten

Managen von Gruppenprozessen für Führungskräfte des Unternehmens Adecco

American Express

Cartier

Colonia Nordstern

3D Systems Deutschland GmbH

DAK

Dornier Umwelttechnik

Bayernwerk AG

Gate Gourmet GmbH Deutschland

Franken Plastik

Hapag Lloyd

Kabel-Service GmbH

Kaufhof

Leybold AG

Mitsubishi Electric

OVB

Pfizer GmbH

Rhein-Main Rechenzentrum

Sparkasse Hannover

Techem AG

Vaillant

Volksfürsorge

West LB

Whirlpool